Veíamos en este post la fórmula "mágica" del marketing rentable.
Cª<Vª
Vamos a desarrollar más el concepto de Cª.
Cª es el coste monetario unitario que supone obtener x adquisiciones (conversiones) cuando realizamos una campaña publicitaria
Cª=Coste de la inversión/nº de adquisiciones.
Lógicamente para evaluar esta fórmula necesitamos:
– Saber que consideramos una adquisición. Ejemplos de adquisiciones son: peticiones de presupuestos, peticiones de información, generación de "leads", ventas en casos de tiendas online…
– Poder medir online las adquisiciones que tiene nuestra web, para ello necesitamos un programa de web tracking, mis dos preferidos son Google analytics y Controlia
Por otra parte sabemos que
nº de adquisiciones= Visitas x tasa de conversión
siendo la tasa de conversión el % de visitas a nuestra web que acaba convirtiendose en conversiones
A la hora de calcular el coste de la inversión nos encontramos en cuatro escenarios:
A – Que nos cobren una cantidad fija.
Evidentemente, Coste inversión=Cantidad fija
y Cª=Cantidad fija / (Visitas x tasa de conversión)
B – Que nos cobren por clicks (=visitas)
Entonces, Coste inversión=Nº de clicks x cpc
siendo cpc el coste por click.
Por lo que Cª= (Nº de clicks x cpc) / (Visitas x tasa de conversión)
al ser clicks=visitas podemos simplificar:
Cª=CPC/tasa de conversión
C – Que nos cobren por impresiones (CPM)
En este caso,
Coste inversión= Nº impresiones en miles x CPM
Siendo CPM coste por mil impresiones
Por lo tanto Cª= (Nº impresiones en miles x CPM) / (Visitas x tasa de conversión)
Si consideramos que CTR (click through)= Clicks/Nº de impresiones en miles
lógicamente Nº de impresiones en miles=Clicks/CTR
y nos queda
Cª=((Clicks/CTR)xCPM)/(Visitas x tasa de conversión)
simplificando
Cª=(CPM/CTR)/Tasa de conversión
D – Que nos cobren por conversiones
Evidentemente
Cª=Coste que nos cobren por conversión